派特 贝格尔
以下是著名推销员派特在他的著作中列出的一些经验之谈：
当时是1907年，我刚转入职业棒球界不久，遭到有生以来最大的打击，因为我被开除了。我的动作无力，因此球队的经理有意要我“走路”。他对我说：“你这样慢吞吞的，好像在球队混了几年，法兰克，离开这里之后，无论你到那里做任何事，若不提起精神来，你将永远不会有出路。”
本来我的月薪是175美元，离开之后，我参加了亚特兰斯克球队，月薪减为25美元。薪水这么少，我做事当然没热忱，但我决心努力试一试。待了大约十天之后，一名叫丁尼-密亨的老队员把我介绍到新凡去。在新凡的第一天，我的一生有了一个重大的转变。
因为在那个地方没有人知道我过去的情形，我决心变成新英格兰最具热忱的球员。为了实现这一点，当然必须采取行动才行。
我一上场，就好像全身带电。我“玩命”地投出高速球，把接球手的双手都震麻了。
记得有一次，我以强烈的气势冲人三垒，那位三垒手吓呆了，球都忘记接了，我就盗垒成功了。
当时气温高达摄氏四十度，我在球场奔来跑去，我曾担心自己会中暑。
这种热忱带来的结果，真令人吃惊，产下了下面的三个作用：
1，我心中所有的恐惧都消失了，发挥出意想不到的技能。
2，由于我的热忱，其他队员也跟着热忱起来。
3，我没有中暑，我在比赛中和比赛后，感到从没有如此健康过。
第二天早晨，我读报的时候，兴奋的无以复加。报纸上说：
“那位新加进来的派特，无疑是一个`霹雳手`，全队的人受到他的影响，都充满了活力。他们不但赢了，而且是本季最精彩的一场比赛。”
由于我热忱的态度，所以我的成绩大幅度提高，我的月薪由25美元提高为185美元，多了近7倍。
在往后的两年里，我一直担任三垒手，薪水加到三十倍之多。为什么呢？就是因为我一股热忱，没有别的原因。
后来，我的右臂受了伤，不的不放弃打棒球。接着，我到菲特列人寿保险公司当保险员，整整一年多都没有什么成绩，因此我很苦闷。
但后来我参加了卡耐基课程，我变得热忱起来，就像当年打棒球那样。
〈目前他是人寿保险界的大红人。不但有人请他撰稿，还有人请他介绍自己的经验。〉
我从事推销业已经三十年了。我亲眼见到许多人，因为对工作抱有热忱的态度，使他们的收入成倍增加，并获得人生的成功。我也见到另一些人，由于缺乏热忱而走头无路。
我深信惟有热忱的态度，才是成功推销的重要因素。
评论